对外经济贸易大学国际贸易笔记 第十章 磋商
对外经济贸易大学国际贸易笔记 第十章 磋商交易的准备
对市场有了解
对客户的贷信有了解
磋商的形式：
1.口头的2.书面的
1.面对的 eg：交易会、洽谈会、贸易小组、为国于出口出于用于进口 大型设备
2.一般以用的较多 indmde信、电
达成合同的环节：
一.询盘(znquiry)又称邀请发梦，无法律约束力，并不意味着一定要买，也不一定要卖。
二.发盘(sffer)又称要的。
三.还盘(～count～offer)。
四.(acceptance)。
五.签订合同
一.交易的一方向对方发出的询问有关商品的交易中的文件。
二.交易的一方向特定的人提出的愿意授料条件达成交易、签订合同的一种意思表示，一旦被，受盘人接受交易就达成、合同就成立，对发盘人有约束力。
eg：FROM………(发盘人不限一人)
TO……(受盘人也不限于一人)
ROUR FAX……FIRM OFFER CHINESE RICE 15000NT.PROPER RICE 99%IMPUR
ITIES NOT·EXCEEDING 1%黄麻袋装，未来作为新。
QUANTIOY
BROKEN GRAIN NOT EXEEEDING 35%PACKED IN GUNNX BAGS
PRICE
买方保险 FOB SHANGHAI S 144 PER MT SHIPMENT JUNE TO AUGT 2001
IN THREE LOTS PAYMENT BY IRREVOCABLE L/C SIGHT
DRAFI TZLL……
1.一个有效的了盘应具有何种条件：(1)一定是对特定的人发出的 eg：在报上登出的消息在有的国家算发盘(OFFER)，有的不算
我国法律规定只要构成要约，则可算offer.
(2)交易的条件必须是十分明确十分肯定。
只要包括主要的交易条件。
有国定：以品名和规格、数量、价格 数量力按明示的方法，也可力按双方推算，计算的地方法来计。
(3)发盘人有承爱的束的意思，体现在offer里，Till……在此之外还盘不接受，有〓〓
(4)必须要传达到受盘人手里。
2.发盘的撤回，撤消。
撤回：任何一个国家都欠评撤回来生效的发盘。(为价格个时)。
只要撤回的通知早于发盘到达，用更为快捷的方式。
撤消：一个发盘生效的后终止生效。
英美法：凡是一个offer对方来做出acceptance都为撤消
大陆法：若基里规定了一个有效期，则在有效期内不可撤消。
(综合前)公约：原则上可以撤消，但承诺期内不可撤消，若来规定有效期则视为无限长
视以性质而定，敏感以有效期短
中国法
实盘 “firm”交效条件一般记完整(品名、规格、交易价格等)
虚盘 “为发盘以我最后的确认为准”，加上类似的保留文县
“此价格仅供参考”，“此价格以原材料价格破不为准”，市场行市变化大、敏感性通常发实盘，对新客户用虚盘合适些
三还盘
受盘人对发盘人所提出的条件中不同意或不完全同意而提出的自己的新的意见或修改建议，此种意思表示称之为还盘。
1.从法律上讲还盘可以还交易条件中间任何一个条件，不仅仅特价格。
2.还盘的人必须是特定的人，谁受的发盘(受盘人)才可以还盘。
3.☆只要有还盘原发盘失效(即使是在有效期是，再接受也效)。
4.还盘也可以撤回、撤消 ∵它是一个新的发盘，撤回条件与发盘同
四.接受 Acceprance.
为其推销商品服务。
9.寄信：是委托售的一种方式(性质)，是指交接人(贷主)是将贷物还寄售地，委托国外一个代销人(受销人)，按照寄售协议规定的条件，由代销人向贷主结算贷款的一种贸易作法Consignment
10.寄售商品的作价方法：(1)规定最低售价。(2)随行就市(3)销售前征得寄售人意见。
1.招标(Znvitetion to Tender)指招标人(买方)在规定时间、地点、发出招标公告或招标单、提出准备买进商品的品名中、数量和有关买卖条件、邀请卖方投标的行为。
投标(Subingsion of tender)是指投标人(卖方)在招标人的邀请，根据招标人公告或招标单的规定条件、在规定投标的时间内向招标人违盘的行为。
2.按国际招标惯例，如招标人在评标过程中，认为所有的投标物不理想，不能选重中你人，也可宣布招标失败，拒绝全部投标，在下之一即为〓〓：
(1)最低标价大大超过国际市场价格水平。
(2)所市场投标内容均与扔要求不符。
(3)在国际竞争争招标时，投标人太少。
3.拍卖(Auction)由经营拍卖业务的拍卖行接受贷主的委托，在规定的时间和约所，按照一定的章程和规则，从公开哪的方法，把贷物卖给出价最高的买方的一种贸易方式
4.拍卖的出价方法：(1)增价拍卖(2)减价拍卖(4)密封递价拍卖
5.套期保险：又称海琴Hedging，是期贷市场交易者将期交易与现贷交易结合起来进行的一种市场行为，定义为概括的，交易者在运用期贷交易贷临时替代正常商业活动中，转移一定数量商品所有权的现贷交易的做法，其目的就是要通过期贷交易转移现贷交易的价格风险，并获得过两种交易相配合的最大利润。
6.卖期保值(Selling hedge)指套则保值者根据在贷交易情况，先在期贷市场卖出期贷合同，然后可以多头进行市企的做法。
买期保值(Bigyng heelge)指套期保值者根据现贷交易的情况，先在期贷和的上买入期贷合同(或称建立多认交易部位)，然后再从卖出期贷合同进行单仓的做法。
7.对销贸易的种类，易贷;互购;产品回购;转手贸易;抵销贸易备材料，有两种形式;A仲裁条款(Arbitration clause)B.提交仲裁的协议(Subinission)
12.仲裁协议的作用：
(1)约束双方为高人只能以仲裁方式解决争议，小得向法院起诉。
(2)排除法院对有关案件的管辖权。
13.CIF.CFR条件下，租船订舱是卖方的责任之一，订舱的基本程序：
托运单(Booking prone B/N)→装贷单(Shipiping lroler S/O)→大副归据(提单)(Mates beceipc)
14.发票的(Znvoiu)的种类：商业发票、海关发票、领用发票、厂商发票。
供进口国海关估价、核税、纪收反倾销税
15.装箱单和重量单(Dacking list and Weight Memo)是用来补充商业发票内容的不足，便于国外买方在贷物到达用的港时，供海关检查和核对贷物。
装箱单又称花色码单，列明每批贷物的逐件花色搭配;重量年则列时每件贷物的主、净重独给予某个客户或公司的贸易做法 “买卖”关学。
17.代理(Agenly)的性质：“委托代理”关系 特点：
(1)代理人(Agent)只能在委托人的授权范围内，代表委托人从了商业活动
(2)代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同
(3)代理人通第足运用委托人的资金从了业务活动
(4)代理人不管交易当中的量方，只取佣金。
(5)代理人只居间介绍生意，招揽订单，但地并小承担履行合同的责任。
18.代理人的种类：文
(1)总代理(General agent)指代理人在指代理人在指定地区已内，不仅有权独家代符指定的商品，还有代表委托人从可商务活动和处理其实了各的权利。
(2)独家代理(Exdusive Agent or sole Agent)：指在指定地区内，为地单独代表委托人行为的代理人，委托人在该指定地区已内，不将委托其他代理人。
(3)普通代理人(Agent)也称一般代理，指在同代理地已及其限内，委托人同时委托几个代理人。 太棒了